好“薪”情可以激發(fā)店員的積極性，發(fā)揮店員才能，創(chuàng)造更高的業(yè)績。員工激勵最重要的一項(xiàng)就是薪酬方面，那么有哪些實(shí)用的薪酬激勵模式？ 1、固定提成制 即按照固定的銷售額進(jìn)行獎金的提成。如每月按照銷售額的1...
查看詳細(xì)銷售情境 1、你不要講這么多，就說最低多少錢能賣吧？ 錯誤應(yīng)對 最多只能讓您20塊錢，不能再讓了。 那就155塊錢吧，這是最低價了。(報價165元，第一次還價到160元) 問...
查看詳細(xì)在門店服務(wù)過程中，我們都希望顧客認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，要做到讓顧客在短時間內(nèi)認(rèn)同自己，很多人會認(rèn)為這比登天還難。如何讓顧客一進(jìn)門就認(rèn)同我們，對我們點(diǎn)頭呢？方法很簡單，簡單的問候語就能讓你收獲意想不到的驚喜...
查看詳細(xì)如果在凌晨兩點(diǎn)鐘的時候，我打電話給你，把你從睡夢中吵醒，你愿意接嗎？這個問題，問過不少于100個人，只有不超過5個人愿意接到這樣的電話。 如果再問，凡是在凌晨兩點(diǎn)的時候立刻接我電話的，將獲得5000...
查看詳細(xì)顧客進(jìn)店，作為銷售的最主要目的是，促成成交。成交的前提條件是，相互之間的信任。產(chǎn)品與顧客之間的信任，銷售員與顧客之間的信任。 產(chǎn)品與顧客之間的信任，也可以稱為品牌。品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在...
查看詳細(xì)導(dǎo)購員戰(zhàn)斗在銷售工作的最前沿，她們每天都要面對品種繁多的商品，適應(yīng)不同類型的顧客，需要充沛的精力、良好的心態(tài)、高雅的言談舉止、專業(yè)的導(dǎo)購技能才能勝任重要的導(dǎo)購工作。 一、與顧客溝通的14個妙招 1、...
查看詳細(xì)考慮過隔壁店鋪生意為什么比自己好嗎？從這幾個角度自查下吧！ 在一條街上，你的店跟競爭對手的店相隔只有100米，你們店鋪面積差不多，開店年限也差不多，可是競爭對手每天看起來人流如織，而你家的店卻門可羅...
查看詳細(xì)砍價是顧客在購買過程中幾乎都要做的標(biāo)準(zhǔn)動作。面對砍價，導(dǎo)購需要知道顧客的一些心理特點(diǎn)，同時掌握一些應(yīng)對技巧。 技巧一： 雞蛋里挑石頭 顧客經(jīng)常會指出他眼里的商品中的問題。顧客的動機(jī)一方面是想提出自己...
查看詳細(xì)