店員提成少，店長(zhǎng)業(yè)績(jī)差，這些真的怪不得別人，問題一定是出在了自己身上。如果你想讓自己收入變高，讓門店業(yè)績(jī)變得更好，那你首先要避免犯下面的這些錯(cuò)誤。

一、對(duì)自己不夠自信

顧客來到門店，你就是專家。如果在這方面你還前怕狼后怕虎的話，顧客就更不會(huì)信任你了，沒有了顧客的信任，業(yè)績(jī)差也是必然的。

二、對(duì)產(chǎn)品不自信

確實(shí)是這樣，有不少店員因?yàn)樽约旱膶I(yè)技術(shù)還不過關(guān)，就感覺家具不好賣。很多公司都成立十多年了，無數(shù)顧客滿意的案例都已經(jīng)證明了我們就是給顧客帶去質(zhì)量很好的產(chǎn)品，你就自信點(diǎn)吧！有這懷疑的時(shí)間不如好好練練自己的手法，讓顧客更滿意的好。

三、沒有制定目標(biāo)和做業(yè)績(jī)計(jì)劃

如果沒有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。從現(xiàn)在開始，為自己制定一個(gè)每月、每周、每天的詳細(xì)業(yè)績(jī)目標(biāo)吧。

四、性格懶散且對(duì)工作不上心

如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強(qiáng)烈欲望的話，你就永遠(yuǎn)沒有成功的可能。

五、不懂如何接受和拒絕

你向顧客推銷了十次，但是失敗了十次。也許你不知道，顧客并不是針對(duì)你，而是針對(duì)你所推薦的東西，所以，請(qǐng)不要再因?yàn)轭櫩偷木芙^而暗自傷心了。

六、沒掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

在這一點(diǎn)上面，每個(gè)行業(yè)都一樣，只有先吃透店里的所有項(xiàng)目和服務(wù)后，你才能把精力放在推銷上。

七、沒有一套科學(xué)的推銷方法

現(xiàn)在的顧客見多識(shí)廣，也許他知道的花樣比你聽說的都多。說簡(jiǎn)單些，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧！也就是多讀書、參加培訓(xùn)。

八、不能充分了解顧客，并滿足他們的需求

不懂得傾聽和提問的店員是無法真正去發(fā)現(xiàn)顧客需求的，不明白顧客的需求，推銷是注定要失敗的。

九、不隨機(jī)應(yīng)變

應(yīng)對(duì)變化是店員工作的一大核心，有時(shí)候是一些項(xiàng)目的變化、有時(shí)候是顧客的變化、有時(shí)候更是技巧的變化，要想辦法跟上變化！

十、不遵守原則

這一點(diǎn)不用說的太明白，相信大家都懂，做家居行業(yè)，一定要有原則，如果因?yàn)橐粫r(shí)貪念，執(zhí)意打破規(guī)則，只會(huì)讓你引火上身。

十一、沒有團(tuán)隊(duì)精神

不管是店員還是店長(zhǎng)，永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì)，才能和你的顧客成為伙伴。

十二、過于拜金

有些店員為了讓顧客辦卡，故意夸大效果，這樣也許能暫時(shí)提高你的業(yè)績(jī)，但是以后呢？賺錢的同時(shí)一定要考慮，自己到底能為顧客做什么。

十三、沒有遵守諾言

做不到這一點(diǎn)對(duì)你和門店來講都將是一場(chǎng)災(zāi)難，而且你將無法彌補(bǔ)。千萬不要犯這樣的錯(cuò)誤。

十四、不勤奮不努力

看看你身邊那些你覺得幸運(yùn)的人吧，有哪一個(gè)不是因?yàn)榍趭^才取得了今天的成果。

十五、為自己的錯(cuò)誤責(zé)備他人

承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn)，任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。

十六、缺乏耐心

記住，顧客是在花錢，所以顧客有必要問長(zhǎng)問短，如果你想讓顧客安心的消費(fèi)，那么請(qǐng)你耐心的聽完顧客的每一句話。

十七、沒建立并保持積極的態(tài)度

當(dāng)你的心態(tài)出現(xiàn)問題的時(shí)候，建議你走出去或者請(qǐng)進(jìn)來，參加一些培訓(xùn)，老師通常會(huì)帶給你很多正能量。