根據(jù)日前發(fā)布的半年報，雖然蒙牛自身業(yè)績保持平穩(wěn)增長，但聯(lián)營公司雅士利和現(xiàn)代牧業(yè)均出現(xiàn)虧損。如果常勝之師喊出任何一句豪言壯語，想必沒有人覺得驚訝，但目前壓力蓋過成績的蒙牛，究竟有什么底氣逆勢而上，并且目標直指雙千億？

　　乳業(yè)第一全媒體《食悟》通過深入調(diào)查，終于發(fā)覺到蒙牛雙千億計劃的支撐點，是阿里和“羊村”的母嬰新零售模式和團隊，讓盧敏放看到了蒙牛未來的新希望！食悟獨家獲悉，蒙牛與阿里戰(zhàn)略合作后，目前，雙方正計劃入股西安羊羊村落乳業(yè)集團有限公司（下稱“羊村集團”）。

　　羊村集團的愿景是成為母嬰新零售的領導者，而在盧敏放看來，阿里和羊村恰恰為蒙牛提供了一個支點，一個可以撬動整個母嬰行業(yè)的支點。

　　蒙牛探尋“復興路”

　　不同以往，盧敏放這回另辟蹊徑，從模式和團隊著手

　　盧敏放最近很忙，找到方向后迫不及待想落地的樣子。

　　他先是在中國乳制品工業(yè)協(xié)會年會上講到：“下一次乳業(yè)工業(yè)革命將率先在中國發(fā)生”；隨后他又趕赴香港參加業(yè)績發(fā)布會，當有人問他如何在三年內(nèi)讓業(yè)績翻一番、實現(xiàn)2020戰(zhàn)略時，盧敏放強調(diào)“公司主體核心業(yè)務的有機增長是千億計劃核心”，蒙牛也有相應的落地計劃，這也會讓他們在千億計劃的推進上感覺更踏實。

　　緊接著，盧敏放從香港趕往廈門，參加金磚工商論壇。他繼續(xù)倡導在全球范圍內(nèi)構(gòu)建“乳業(yè)共同體”，謀求多層次、全方位的發(fā)展格局。

　　金磚活動結(jié)束后，盧敏放第二天沒有回北京，而是馬不停蹄，直接趕赴西安考察了羊村集團。這是一家相對神秘的公司，規(guī)模不大，但是模式極具創(chuàng)新，吸引盧敏放慕名而來的就是羊村“消費者產(chǎn)權(quán)模式”。

　　羊村消費者產(chǎn)權(quán)模式，指的是“打破線上線下界限，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)全方位多渠道開發(fā)消費者，并將消費者最終落地于母嬰門店，由此形成一個消費者開發(fā)、經(jīng)營、重復利用的閉環(huán)。”

　　事實上，羊村集團的模式創(chuàng)新，是基于母嬰行業(yè)線上線下發(fā)展均遭遇瓶頸后，給出的一種解決方案。值得一提的是，羊村消費者產(chǎn)權(quán)模式與馬云倡導的新零售里面不謀而合，立足點都是：以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，并對線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合。

　　小米創(chuàng)始人雷軍直言：“新零售的本質(zhì)是高效，要用電商的優(yōu)勢做零售”。

　　“去年年底，新零售提出沒多久，我們就開始接觸。”蒙牛集團數(shù)字化營銷總經(jīng)理郭銳介紹，與阿里零售通進行深度對接，選擇的城市是湖北襄陽。三個月之后，試點數(shù)據(jù)給蒙牛帶來了驚喜，銷售額環(huán)比提升了30%。“利潤還比傳統(tǒng)多級分銷好，能實現(xiàn)綜合盈利。”

　　擁抱新零售，是否會觸動傳統(tǒng)渠道商的奶酪？蒙牛方面通過實踐探索，認為這種看似魚與熊掌的關系其實還是可以兼顧的。通過阿里的平臺、技術，可以幫助經(jīng)銷商深耕下沉到以往傳統(tǒng)渠道覆蓋不到的碎片區(qū)域，把商品賣到更多的地方，觸及更多的人群。

　　盧敏放對此則表示，利用天貓的大數(shù)據(jù)，能讓蒙牛在營銷上的投入更加精準，也更加能了解消費者的需求，為他們提供最想要最需要的產(chǎn)品和服務。

　　9月7日，盧敏放率隊走進阿里巴巴集團進行訪問，并與阿里巴巴集團CEO張勇就雙方的戰(zhàn)略合作規(guī)劃作了深入交流。當天，蒙牛乳業(yè)與阿里巴巴在杭州正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方未來將在線上銷售、品牌建設等方面展開多領域深化合作。這是繼上周簽署“零售通”框架合作協(xié)議之后，雙方再次深度捆綁。

　　蒙牛、阿里闖進“羊村”

　　母嬰新零售，有望開啟并引領全球乳業(yè)的“工業(yè)革命”

　　或許，你現(xiàn)在應該知道盧敏放急忙趕赴西安考察羊村模式的動力了。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，不快不破，無創(chuàng)新不發(fā)展。與其說，新零售給了蒙牛一次觸及千億目標的機遇，不如說，蒙牛已然覺醒，試圖通過模式創(chuàng)新來改造傳統(tǒng)行業(yè)，進而引領中國乳業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　乳業(yè)第一全媒體《食悟》從知情人士處獲悉，盧敏放對羊村集團的消費者產(chǎn)權(quán)模式高度認可，此前他在雅士利任職總裁的時候，就與羊村保持著良好的合作關系。此次蒙牛與阿里戰(zhàn)略合作后，蒙牛在奶粉板塊落地新零售模式的希望就落在了羊村。據(jù)了解，入股羊村后，蒙牛將向其注入全球至少三個工廠的資源和品牌，并有效整合配置相關供應鏈資源。

　　能夠義無反顧投入這么多重磅資源，足可以看得出蒙牛對羊村模式的肯定和期許。

　　“所有的變化都是因為消費者變了，我們只有時刻緊跟消費者，才能夠徹底打破現(xiàn)有銷售僵局。”羊村集團董事長、消費者產(chǎn)權(quán)模式開創(chuàng)者尹波認為， 只有跳出現(xiàn)有模式，站在更高處，才能徹底解決問題。

　　尹波具有多年乳品行業(yè)經(jīng)驗，親手創(chuàng)立御寶電商，取得連續(xù)6年全網(wǎng)第一的驕人成績。他向《食悟》坦承，其實經(jīng)過這些年的發(fā)展，整個母嬰行業(yè)，目前線上和線下都遇到了瓶頸，且線上線下沖突日益明顯。早在三年前，尹波就意識到：互聯(lián)網(wǎng)沖擊影響的將是整個行業(yè)，而不只是線下門店。他用3年時間觀察，結(jié)合跟他合作的眾多母嬰店的需求，開創(chuàng)了“羊村消費者產(chǎn)權(quán)模式”。 簡言之，這種模式就是以母嬰店為銷售達成的最后節(jié)點，一切銷售行為落地母嬰店，線上線下共同組建銷售閉環(huán)，充分利用各自優(yōu)勢獲取最大量消費者。

　　經(jīng)常有門店納悶：消費者都去哪兒了？從傳統(tǒng)的超市、母嬰店，到電商、微商、獨立網(wǎng)購平臺等各類渠道，直接分流母嬰門店消費者，造成門前冷落的現(xiàn)狀。如何抓住消費者，是目前各行各業(yè)最關心的問題，而包括羊村消費者產(chǎn)權(quán)模式在內(nèi)的新零售，恰恰是通過線上線下融合，來幫助實體門店找回客戶，并開發(fā)更多的潛在新客戶。

　　國家發(fā)改委經(jīng)濟所的副所長郭春麗認為，相對于傳統(tǒng)電商，新零售更加注重消費者的體驗，并且依托線上線下一體化平臺，更加完備、高質(zhì)量、準確的大數(shù)據(jù)信息，能夠更有效地掌握消費者需求和消費者行為習慣變化。

　　在盧敏放看來，與阿里的全面合作不僅是拓展銷售渠道，更是全面接軌新零售和大數(shù)據(jù)營銷。通過一系列的深度合作，進一步關注和貼近消費者的購買場景、購買行為，正是蒙牛不斷踐行“以消費者為中心”理念的體現(xiàn)。

　　為了打造母嬰數(shù)據(jù)生態(tài)體系，羊村集團經(jīng)過3年的努力，建立了省級、地市級、線上營銷等公司，聯(lián)合母嬰門店共同打造全渠道營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)母嬰大數(shù)據(jù)庫的建立，將消費者需求信息化、細分化、定制化。目前羊村集團旗下運營三款產(chǎn)品，分別是新西蘭原裝原罐進口的雅士利膳愛，御寶臻羊奶粉和歐洲進口奶源的魔媽綿羊奶粉。

　　作為母嬰新零售的開創(chuàng)者，羊村集團線上羊奶粉銷量連續(xù)六年第一，羊奶粉銷量是第二名到第六名的總和，并成為淘寶京東KA、阿里O2O羊奶粉唯一邀約客戶。

　　尹波還有更長遠的規(guī)劃，三到五年，母嬰新零售領導者羊村集團，要憑借對國內(nèi)國際資源的開拓，發(fā)展成為羊奶粉市場冠軍；同時，在實體業(yè)務上繼續(xù)堅持牛羊并舉的戰(zhàn)略路線，并將消費者產(chǎn)權(quán)模式覆蓋更多的門店，實現(xiàn)對母嬰全行業(yè)的優(yōu)化升級。

　　他還稱，掌握了大數(shù)據(jù)，不僅僅服務于對三歲以內(nèi)嬰幼兒食品的開發(fā)營銷，還可以進一步向兒童奶、液態(tài)奶領域延伸。顯然，未來羊村集團與蒙牛、阿里合作的空間還很大。