奶粉作為母嬰用品店最重要的銷售品類，也是許多母嬰店花費(fèi)心思最多的一類產(chǎn)品。其實(shí)好的陳列能夠讓顧客產(chǎn)生進(jìn)店消費(fèi)的欲望，成交的第一步就這么促成啦！那么如何陳列才能吸引顧客呢？

　　1、奶粉陳列3大誤區(qū)

　　誤區(qū)1：陳列不重要

　　該誤區(qū)一般體現(xiàn)在店員對(duì)奶粉陳列不夠關(guān)注，陳列意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)為只要她們推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費(fèi)潛意識(shí)，提升了推薦的難度。

　　實(shí)際上，好的陳列對(duì)顧客自己主動(dòng)詢問產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。

　　誤區(qū)2：店小不好陳列

　　該誤區(qū)一般體現(xiàn)在門店面積只有50平米左右，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個(gè)陳列面。

　　有些門店認(rèn)為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個(gè)品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點(diǎn)突出某個(gè)品牌，有這種想法，自然不會(huì)在陳列上下功夫。

　　誤區(qū)3：怕貨陳不敢擺

　　門店認(rèn)可做好陳列，但陳列是需要貨品來支撐的，擔(dān)心貨賣不完而不敢要貨，或者擔(dān)心貨品效期陳而不敢要貨，導(dǎo)致陳列始終不顯眼，這又形成一個(gè)惡性循環(huán)，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導(dǎo)致陳列不好。

　　2、奶粉陳列原則

　　 “一價(jià)一簽”原則

　　將一種奶粉商品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。

　　“正面陳列”原則

　　把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。

　　“黃金區(qū)域陳列”原則

　　手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。

　　“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則

　　將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域；如奶粉、奶瓶、輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。

　　“遵循價(jià)格連帶”原則

　　同一類奶粉陳列時(shí)按照商品的價(jià)格由低到高陳列，便于顧客選購。

　　“先進(jìn)先出”原則

　　將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。

　　3、奶粉陳列方法

　　垂直陳列法——將商品垂直按縱向擺放在排面上

　　A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因?yàn)槿说囊暰�上下移動(dòng)比平行移動(dòng)清晰；

　　B.有利于同類商品進(jìn)行價(jià)格比對(duì)；

　　C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”；

　　主題陳列法 ——配合節(jié)日、有主題的促銷活動(dòng)所做的陳列

　　將許多商品按一個(gè)明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。

　　關(guān)聯(lián)陳列法—— 將相關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)性的商品陳列在一起

　　如：奶粉、奶瓶、輔食、玩具、紙尿褲等，運(yùn)用此陳列方法要注意商品要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

　　綜合配套陳列法——將商品組合起來，設(shè)計(jì)成一個(gè)整體形式陳列出來。

　　比較陳列法——將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。

　　PS： 運(yùn)用此陳列法注意要先算好商品的組合價(jià)，做到既促銷又保證利潤。

　　來源：一起牛母嬰平臺(tái)