握手，寒暄，然后，劉森淼開始答記者問。

　　媒體圈喜歡稱他“紅棗酸奶之父”，食悟君則從來沒這樣叫過。因為，他有過“當(dāng)年勇”，如今“更勇”，且在另外一個領(lǐng)域：國產(chǎn)奶粉。

　　其實，在乳制品領(lǐng)域，液奶和奶粉的產(chǎn)品屬性、消費(fèi)群體不同，營銷手法也不同。從酸奶跨界到奶粉，并能在短短三年實現(xiàn)12億的年銷售額，這并非易事。

　　4月12日，君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼跟京東簽了一個大單：10個億。當(dāng)然，這不是一年能完成的，雙方約定的期限是三年。

　　3年前，君樂寶奶粉橫空出世，以130元的低價攪局，當(dāng)時就主推電商渠道。三年前，電商渠道在整個母嬰行業(yè)的占比還算堅挺，接近三成。可以說，劉森淼在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)做了一件正確的事情。

　　隨后，嬰童渠道占比迅速攀升，2016年平均在51%左右。君樂寶奶粉開始拓展線下，劉森淼稱，“目前君樂寶奶粉在線上和線下的占比分別是30%和70%。”

　　線上啟動，隨后又順利開拓線下，劉森淼毫不掩飾內(nèi)心之喜悅：“這幾年，君樂寶奶粉發(fā)展太順了。”

　　都知道，機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。君樂寶這幾年都在時刻準(zhǔn)備著。君樂寶創(chuàng)建的“4+1”世界級優(yōu)質(zhì)奶粉生產(chǎn)模式，“4”即奶源、原輔料、配方和生產(chǎn)工藝，“1”即一整套獨(dú)特的檢測體系。

　　當(dāng)再次被問到君樂寶在市場上所向披靡的核心優(yōu)勢時，劉森淼脫口而出：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。面對其他企業(yè)更新宣傳口號，劉森淼堅定地說，君樂寶奶粉會一如既往堅持“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”。

　　的確，有些企業(yè)高端奶粉業(yè)務(wù)增速驚人，但中國市場并非全是高端消費(fèi)群體，還有大把大把消費(fèi)者注重“性價比”，新入局者君樂寶深知，這就是他們的目標(biāo)受眾。

　　劉森淼堅信，隨著時間的推移，中國嬰幼兒配方奶粉價格終有一天會與國際接軌。

　　除了產(chǎn)品定位，在劉森淼看來，他還有一項殺手锏就是團(tuán)隊“執(zhí)行力”。策略再好，如果中層和基層不執(zhí)行，頂層設(shè)計也灰飛煙滅。

　　奶粉業(yè)務(wù)，絕不是坐在辦公室里面就能夠做出業(yè)績的行業(yè)，因為需要開拓渠道，搞好售后服務(wù)，最終靠口碑營銷。

　　劉森淼坦承，一個月里，他大約12、13天在外面見客戶跑市場。

　　從某種意義上講，業(yè)績是開拓出來的，也是搶來的。需要掌舵者帶領(lǐng)團(tuán)隊走南闖北，去市場上拼刺刀，贏得消費(fèi)者貨比三家后的認(rèn)可。

　　一個小細(xì)節(jié)，在食悟君的朋友圈里面，有太多奶粉銷售人員，其中，君樂寶的奶粉經(jīng)理人算是比較勤奮的那一類，經(jīng)常見到他們轉(zhuǎn)發(fā)一些行業(yè)研究、公司新聞以及勵志的內(nèi)容。

　　作為國產(chǎn)奶粉的一支新軍，君樂寶在體量和市占率方面還有很大提升，但在亦步亦趨間，劉森淼和君樂寶人已經(jīng)傳遞出太多正能量，一心一意把產(chǎn)品、市場做好，讓祖國下一代喝上好奶粉。