導(dǎo)讀：在線兒童教育市場作為另一個在中小學(xué)領(lǐng)域之外含金量極高的教育板塊，被資本及創(chuàng)業(yè)者看好，但在線早教也會遭遇最大的困境，產(chǎn)品變現(xiàn)難。當(dāng)下，早教App產(chǎn)品類別從兒童故事、生活習(xí)慣、百科知識到家園共育。在眾多產(chǎn)品類別，什么樣類型的早教APP最受消費者喜愛?站在商業(yè)角度，教育產(chǎn)品如何從用戶到變現(xiàn)?

　　什么樣類型的早教APP最受歡迎？

　　隨著消費升級和二孩政策的全面開放，對早教市場的內(nèi)容需求增大。大量兒童教育平臺集中涌現(xiàn)，產(chǎn)品類別從兒童故事、生活習(xí)慣、百科知識到家園共育。據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，10月份兒童教育類應(yīng)用排名最靠前的小伴龍以超870萬的月活躍用戶數(shù)排在第1位。兒歌是嬰幼兒啟蒙的較常選擇，其中兒童教育類排名前10的小伴龍、兒歌多多、貝瓦兒歌、寶寶巴士兒歌、兒童點點均是兒歌類應(yīng)用。除兒歌外，以掌通家園、智慧樹為代表的工具類產(chǎn)品排名也比較靠前。值得注意的是在兒童教育APP Top10中寶寶巴士旗下的日常認(rèn)知、思維邏輯類應(yīng)用占據(jù)4個。

　　每年的寒假和暑假是兒歌類、動畫視頻類產(chǎn)品的爆發(fā)點，在活躍用戶滲透率上，七月屬于暑假開端，年輕父母將會在兒童教育上投入更大精力。兒童教育類應(yīng)用增幅明顯，尤其是兒歌、動畫視頻、游戲等領(lǐng)域，如7月份小伴龍活躍用戶達15%，兒歌多多活躍用戶達12%。另外家校溝通型的應(yīng)用類產(chǎn)品環(huán)比下跌明顯，在8月，掌通家園、智慧樹活躍用戶下降至最低7.9%、6.8%。除此之外，在男女用戶占比屬性上，排在前五的小伴龍、兒歌多多、掌通家園、智慧樹、兒童幼兒早教APP女性用戶占比均高于男性。

　　早教類APP如何實現(xiàn)變現(xiàn)？

　　對于許多兒童內(nèi)容平臺來講，內(nèi)容收費是其商業(yè)變現(xiàn)的主要途徑。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)應(yīng)用市場，早教類APP已超過5000款，分別專注于兒歌故事、識字、英語、益智游戲等領(lǐng)域，同時還有家園共育系工具類APP。

　　1、早教啟蒙系A(chǔ)PP；

　　寶寶巴士作為一款早教APP，初期靠收費下載、廣告、付費盈利，培育寶寶巴士品牌后，進入母嬰市場并擬通過內(nèi)容授權(quán)推出衍生品。寶寶巴士于2013年1月完成數(shù)百萬美元的A輪融資，由雷軍旗下的順為基金投資。2015年11月完成4000萬人民幣的B輪融資，由好未來及基因資本投資。

　　小伴龍則是從塑造IP到早教內(nèi)容，打造了陪寶寶探險、唱歌、跳舞、學(xué)知識的虛擬伙伴。在內(nèi)容上，小伴龍90%以上內(nèi)容都為原創(chuàng)，涉及版權(quán)費用的業(yè)務(wù)主要是兒歌，目前每年的版權(quán)開銷大約為十幾萬元。2016年7月底上線的“學(xué)堂”板塊開始首次嘗試內(nèi)容付費模式，10月開始實現(xiàn)月度盈利。2018年小伴龍用戶超過6000萬，在此之前，小伴龍曾經(jīng)嘗試依靠周邊衍生品盈，但探索之后發(fā)現(xiàn)周邊衍生品毛利率較低。對于內(nèi)容變現(xiàn)上，有伴科技雖然積累了龐大用戶數(shù)，但要想把小伴龍打造成為爆款I(lǐng)P，還需要通過動畫、影視等傳統(tǒng)渠道擴大曝光量。

　　2、家園共育系A(chǔ)PP;

　　在早幼教領(lǐng)域還有工具類APP的誕生，在2013-2014年間，大量家園共育平臺集中涌現(xiàn),其中就包括以掌通家園、智慧樹為代表的工具類產(chǎn)品。掌通家園可謂其中體量與融資均增速迅猛的代表之一。

　　據(jù)悉，掌通家園自成立以來共獲得過 9 輪融資，累計額超過 10 億元。2018年12月完成 1 億美元 D 輪融資，投資方是大鉦資本。10月份，據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，掌通家園月活躍用戶為800萬，日均使用時長近30分鐘。掌通家園作為一款連接父母、幼教老師的家園共育互動 APP，在商業(yè)模式上采用視頻直播付費模式。家長以購買會員賬號的形式支付固定費用，費用大概在150-300元。這種向流量收取單次“門票費”的做法讓掌通家園在初期就實現(xiàn)了穩(wěn)定營收與一定盈利。據(jù)悉，在2018年第一季度里，掌通家園的單日會員收入曾突破1100萬元。

　　智慧樹也在借助資本的力量將戰(zhàn)略重心從擴大規(guī)模轉(zhuǎn)移至提升內(nèi)容與服務(wù)上。2018年2月，智慧樹宣布獲得和晶科技超7億元增資，其中部分資金將用于研發(fā)并引入幼教內(nèi)容，并為教師教學(xué)和家庭教育提供相關(guān)內(nèi)容。據(jù)和晶科技2019年上半年財報顯示智慧樹首次出現(xiàn)單月盈利，10月份，據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，智慧樹月活躍用戶超500萬，日均使用時長近23分鐘。

　　從市場結(jié)果來看，家長有意愿付費的，最終還是回歸教育產(chǎn)品。隨著AI的技術(shù)發(fā)展和趨勢，以傳統(tǒng)模式的啟蒙教育加以創(chuàng)新，可以更好提升兒童教育產(chǎn)品交互的體驗和效率，兒童教育產(chǎn)品也會有更多市場空間和自由持續(xù)性。從早期的發(fā)展看到早教APP憑借天然的用戶連接屬性，迅速打響“跑馬圈地”的流量搶奪戰(zhàn)，如何在擁有用戶規(guī)模之后，突破變現(xiàn)瓶頸才是未來生存下來的關(guān)鍵所在。

　　文章來源：幼教觀察