縱觀中國(guó)市場(chǎng)，各個(gè)領(lǐng)域、線上線下，價(jià)格戰(zhàn)的聲音此起彼伏，從未停止。終結(jié)于價(jià)格戰(zhàn)的門店更是不計(jì)其數(shù)，母嬰店也不例外。經(jīng)常有員工問(wèn)老板：“老板，隔壁的母嬰店價(jià)格這么低，別人都不來(lái)買我們的了。”這時(shí)候你得挺直腰板告訴他：“他低任他低，我們絕不隨波逐流。”

消費(fèi)者為什么愿意持續(xù)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，這往往取決于他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。這種認(rèn)同源于包裝、價(jià)格、消費(fèi)體驗(yàn)等等。這就是價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)開始的根源。

貨比三家、選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品是人之常情，試問(wèn)，誰(shuí)不想以更低的價(jià)格買到同樣的產(chǎn)品呢？因此，別老想著用最低的價(jià)格去打動(dòng)顧客們，因?yàn)樗麄冃睦餂](méi)有最低，只有更低。身為門店老板，務(wù)必要記住價(jià)格戰(zhàn)的漩渦要理性對(duì)待，低價(jià)雖好，但切勿貪杯。

對(duì)手降價(jià)搶客，該怎么辦呢？

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)別急著降價(jià)，先考慮幾個(gè)問(wèn)題：

1.對(duì)手為什么要降價(jià)，是搶占市場(chǎng)，生產(chǎn)能力過(guò)剩，還是想影響全行業(yè)的價(jià)格變動(dòng)？

2.他打算暫時(shí)變動(dòng)還是長(zhǎng)久變動(dòng)？

3.如果我放任不管，會(huì)對(duì)市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)有何影響？

4.此時(shí)他又會(huì)作何反應(yīng)？

在對(duì)情況有了基本了解之后才能做出準(zhǔn)確的判斷，實(shí)施有力的還擊。

如何機(jī)智應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？

1.以變應(yīng)變，分級(jí)定價(jià)

在營(yíng)銷過(guò)程中有時(shí)價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)法避免的。這時(shí)候頭腦一定要冷靜，靈活地應(yīng)對(duì)它。必要時(shí)可以降低部分商品或者服務(wù)的價(jià)格，采取分級(jí)定價(jià)策略，增加售后服務(wù)內(nèi)容，提供超值贈(zèng)品，提供折扣等等。

實(shí)行這種策略的前提是：通過(guò)技術(shù)水平和管理水平的提高使你的運(yùn)營(yíng)成本大大降低，或者廠商給予你有很大的支持，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格都有所降低，不降價(jià)就會(huì)很快失去原有的市場(chǎng)份額。

2.按兵不動(dòng)，提高產(chǎn)品附加值

對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者容易被低價(jià)誘惑，實(shí)際上，這部分顧客的忠誠(chéng)度并不高，一旦出現(xiàn)更低的價(jià)格便會(huì)蜂擁離去。如果在價(jià)格戰(zhàn)下，門店損失大量顧客，店老板務(wù)必及時(shí)認(rèn)識(shí)到增加產(chǎn)品附加值，培養(yǎng)忠實(shí)顧客的重要性。

產(chǎn)品附加值大多以服務(wù)形式呈現(xiàn)，對(duì)于母嬰門店來(lái)說(shuō)，主要顧客是備孕準(zhǔn)寶媽、孕媽、寶媽，如果能做好售前教育、售中體驗(yàn)、售后服務(wù)，可以為產(chǎn)品帶來(lái)不少附加價(jià)值。

在產(chǎn)品附加值提升方面，國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)服務(wù)支持專業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)商，善卡優(yōu)，做得就比較完善。匯聚國(guó)家一級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師、國(guó)家高級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師、注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師、山東省科學(xué)微量元素研究會(huì)理事的善卡優(yōu)講師團(tuán)隊(duì)為合作門店顧客提供媽媽班培訓(xùn)服務(wù)支持，為門店帶來(lái)了一批又一批的忠實(shí)顧客，獲得了一致好評(píng)！

盡管媽媽班屢見不鮮，但是，善卡優(yōu)媽媽班開創(chuàng)了營(yíng)養(yǎng)品品牌商開辦媽媽班的新篇章！在諸多媽媽眼中，他們是經(jīng)驗(yàn)豐富、最懂營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的育兒老師。今年3月，善卡優(yōu)金牌講師們?cè)诟＝ㄩ}北、山西晉南支持三場(chǎng)大型媽媽班。上課期間為到場(chǎng)寶媽分享了諸多科學(xué)育兒小知識(shí)，問(wèn)答環(huán)節(jié)一對(duì)一解決寶媽的育兒難題，現(xiàn)場(chǎng)手診面診給出針對(duì)性調(diào)理建議，現(xiàn)場(chǎng)十分火爆，更出現(xiàn)了一票難求的情況。

母嬰營(yíng)養(yǎng)品同質(zhì)化明顯，要想在價(jià)格戰(zhàn)中盤活門店,勢(shì)必要有非常明確的可比性，采取上述兩種差異化處理，可以幫助門店從價(jià)格戰(zhàn)中突出重圍。總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)老板一定要把持住自己，不要盲目地降價(jià)或不降價(jià)，根據(jù)具體情況采取不同的策略。