在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，跨界營(yíng)銷成了紙尿褲品牌破局新思路。在品牌傳播領(lǐng)域，跨界營(yíng)銷這一玩法由來(lái)已久。且因畫(huà)風(fēng)清奇，玩法新穎，其中不乏刷屏級(jí)案例。例如國(guó)民女神老干媽走向時(shí)裝周，衛(wèi)龍出了土酷編織袋，旺仔出了衛(wèi)衣和面膜，大佬們仿佛約好了一般，在跨界營(yíng)銷這條“不歸路”越走越遠(yuǎn)。

不少紙尿褲品牌看到了成功的案例，紛紛效仿，卻發(fā)現(xiàn)結(jié)果跟自己預(yù)想的相距甚遠(yuǎn)，沒(méi)有什么效果。那么紙尿褲有必要稿跨界營(yíng)銷嗎？如何能夠跨出品牌新高度？

紙尿褲同質(zhì)化嚴(yán)重 跨界營(yíng)銷成新思路

在母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇在2018年櫻桃大賞上曾表示跨界·跨界·跨界將成為2019年母嬰行業(yè)的九大趨勢(shì)之一。所有的企業(yè)都在做跨界，品牌×品牌，品牌×明星，品牌×IP、品牌×KOL跨界等等，而且有一個(gè)特點(diǎn)就是跨的界越大效果越好。紙尿褲品牌眾多，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重。人口出生率的下降，增加了紙尿褲品牌的獲客成本。而如何才能突破營(yíng)銷瓶頸？激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲？跨界營(yíng)銷成為了新思路。

在紙尿褲跨界營(yíng)銷案例中，好奇紙尿褲近兩年來(lái)動(dòng)作連連。好奇紙尿褲與當(dāng)紅IP小豬佩奇進(jìn)行跨界合作，小豬佩奇坐擁全球近億粉絲，風(fēng)靡全球近180個(gè)國(guó)家，中國(guó)累計(jì)播放量超140億。在雙十一中好奇×小豬佩奇聯(lián)名款成長(zhǎng)褲銷售額累計(jì)達(dá)到2000w，在雙十一當(dāng)天產(chǎn)品中銷量占比達(dá)到20%。

除了與當(dāng)紅IP進(jìn)行合作外，好奇還跨界與化妝品牌自然堂跨界聯(lián)動(dòng)。好奇在觀察到年輕一代媽媽對(duì)于自我皮膚護(hù)理的意識(shí)提升，而面膜對(duì)于媽媽來(lái)說(shuō)和寶寶每天貼身使用的紙尿褲性質(zhì)相同，于是與自然堂合作推出了聯(lián)名面膜。與雙11期間，自然堂×好奇尿不濕聯(lián)名面膜上線即售80萬(wàn)片，活動(dòng)總曝光量超過(guò)30億。

如何通過(guò)跨界營(yíng)銷打造爆款產(chǎn)品?

品牌跨界營(yíng)銷是通過(guò)多個(gè)品牌相互聯(lián)合，最終形成了“1+1＞2”的營(yíng)銷效果。所有爆款成功案例都絕非偶然，只有從更深層次渠揣摩用戶心理，發(fā)現(xiàn)更深刻的消費(fèi)者洞察，才能有機(jī)會(huì)做出讓人耳目一新，贊不絕口的營(yíng)銷案例。

選對(duì)品牌 走向共贏

首先在選品牌之前應(yīng)該先了解自己的固有形象是什么？還有哪些潛在客戶存在？哪些品牌的用戶與自己的紙尿褲用戶有“重疊”？讓不同品牌中潛在的客戶參與進(jìn)來(lái)有助于發(fā)現(xiàn)品牌新的一面，同時(shí)也讓更多紙尿褲消費(fèi)者看到品牌的另外一面，改變固有形象。

另外紙尿褲的消費(fèi)者群體發(fā)生了變化，85、90后消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化和顏值，所以紙尿褲品牌在選擇合作品牌、明星或者IP時(shí)，一定要深度了解年輕消費(fèi)者的內(nèi)心。在傳達(dá)品牌理念的同時(shí)讓品牌緊跟消費(fèi)者腳步。

在選擇品牌上，要找準(zhǔn)勢(shì)均力敵的合作品牌，調(diào)性契合，互相借力，架起共通訴求的理想橋梁，為雙方品牌引流，互相關(guān)聯(lián)用戶以取得雙贏，彌補(bǔ)自身的局限，拓寬與受眾的接觸面，達(dá)到雙贏。

走反差化路線 引發(fā)好奇心與關(guān)注度

跨界營(yíng)銷本就是把兩個(gè)跨度較大的品牌進(jìn)行合作，刺激消費(fèi)者的感官，讓其產(chǎn)生新的記憶點(diǎn)，從而產(chǎn)生好奇和購(gòu)買欲望。例如好奇與自然堂的合作，好奇紙尿褲的使用者雖然是嬰兒，但是消費(fèi)者是寶媽們，用戶屬性相同，但是品類跨度較大，極具反差感。好奇與自然堂的合作，不僅將好奇品牌向使用自然堂的用戶進(jìn)行了傳播，也讓好奇紙尿褲的消費(fèi)群體—媽媽們更加了解自然堂。自然堂和好奇的結(jié)合在社交媒體上自來(lái)水式的傳播，最終達(dá)到相互引流的效果。

多渠道覆蓋 放大營(yíng)銷聲量

由于渠道的不同，每個(gè)品牌所能覆蓋的群體都有不同，跨界營(yíng)銷則可以讓品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標(biāo)人群。在好奇和小豬佩奇的跨界營(yíng)銷合作中，兩個(gè)品牌玩轉(zhuǎn)新媒體，利用抖音小紅書(shū)，母嬰垂直類APP開(kāi)屏視頻、童星站臺(tái)等方式曝光引流。同時(shí)在全球首個(gè)小豬佩奇室內(nèi)樂(lè)園內(nèi)詮釋了母嬰新零售的新玩法。

跨界營(yíng)銷將是2019年的趨勢(shì)之一，但是紙尿褲品牌在進(jìn)行跨界營(yíng)銷合作是要先對(duì)自身品牌和消費(fèi)者有一定了解，畢竟成功的案例是不可復(fù)制的，在制定品牌自己的營(yíng)銷策略時(shí)，一定要根據(jù)品牌自身的發(fā)展格局和形態(tài)來(lái)定。