在母嬰店快速發(fā)展的這些年里，很多店老板隨便拿幾個產(chǎn)品就開始開店，也不管其產(chǎn)品組合是否盈利。現(xiàn)在行業(yè)發(fā)生了變化，競爭也越來越激烈，店老板不能再依賴廠商給的費用支持生存，而必須考慮母嬰店的利潤問題。母嬰店要生存下去就要學(xué)會盈利。那么母嬰店如何才能盈利呢？

1、打好產(chǎn)品的“組合拳”

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合也是一門學(xué)問，不同的組合，其盈利也不一樣。一般來說，盈利的產(chǎn)品組合必須包括如下幾個要素：

首先必須有名氣的牌子。名氣是提升高度的，且其營銷策略也比較先進，所以母嬰店老板要盡可能地找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商供應(yīng)，并合理利用他們的支持，推廣產(chǎn)品的同時，提高盈利水平;

其次要有盈利的產(chǎn)品;

再次要豐富品類，做好產(chǎn)品組合，生存空間較小，要做全品類，增加贏利點;

最后是定制的產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合有技巧，商家在選擇組合產(chǎn)品上也應(yīng)從差異化方面做文章。比如，選擇名企業(yè)的系列產(chǎn)品。俗話說“背靠大樹好乘涼”企業(yè)實力雄厚，商家得到的支持就越多，產(chǎn)品運作難度就降低。選擇區(qū)域強勢品牌，有一定消費基礎(chǔ)，消費者接受程度高的產(chǎn)品。100~200 元之間的產(chǎn)品在市場上非常多，要在價格區(qū)間內(nèi)選擇一些差異化的產(chǎn)品組合來吸引消費者的眼球。總之，母嬰店的產(chǎn)品品類要比較齊全，從而增加贏利點。

2、增加母嬰店的“附加值”

俗話說：“百貨攬百客”，母嬰店按照其原則組織貨源并增補產(chǎn)品的連帶產(chǎn)品，除了豐富產(chǎn)品組合，同時還要增加母嬰店的附加值。除了產(chǎn)品本身的安全、優(yōu)質(zhì)之外，塑造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象也十分重要。現(xiàn)在消費者的生活水平提高了，更加看重服務(wù)質(zhì)量。

母嬰店也不能僅僅是一個銷售產(chǎn)品平臺，更應(yīng)該是一個滿足消費者服務(wù)需求的平臺。

3、從同行或競爭對手那里“取經(jīng)”

聰明的母嬰店老板都會組織1~3 個人進行市場調(diào)研，專門搜集同行同類產(chǎn)品的價格、賣點、款式、促銷方式、銷售策略及盈利模式，并將收集資料經(jīng)過整理、分析并結(jié)合自己營銷狀況和盈利模式，吸取“精華”去除“糟粕”，變?yōu)榧河谩?

他們有的把從競爭對手那里搜集的資料進行修改后，組織自己的店員現(xiàn)場扮演買賣雙方進行“模擬演練”，解決實際銷售中所遇到的各種“客戶抱怨”和“疑難問答”，最后把這些“使用技巧”變成自己的“銷售秘籍”和營銷模式。

4、舉行富有“情感化”的促銷活動

可以在母嬰店鋪適當(dāng)位置擺放具有通俗化、吸引力的、富有情感化的pop 宣傳廣告，在不同季節(jié)、不同節(jié)日采用不同的促銷方式去吸引顧客。

比如贈送的產(chǎn)品要更適合目標(biāo)消費群體的需求，舉辦新鮮多樣的活動，不能只是簡單的贈品，舉辦活動可以把時間規(guī)定在某一天的某個時間段，在時間段內(nèi)購買產(chǎn)品的消費者，便能享受到免費贈品的活動。這些活動既增加了趣味性，又增加了產(chǎn)品的人氣。

所以，商家以后在做促銷活動的時候需要注意這些細節(jié)，從細節(jié)創(chuàng)新，增加趣味性的小環(huán)節(jié)，同時要富有“情感化”要感動消費者，內(nèi)容還要有一點真正“優(yōu)惠”于客戶，否則，策劃出的活動就是失敗的。

5、走出店鋪做“拉引”

當(dāng)“酒香不怕巷子深”的靜坐式銷售不適用母嬰店終端時，那么就需要走出店鋪做“拉引”。

有營業(yè)員的母嬰終端店，應(yīng)建立一支精干的業(yè)務(wù)人員，加強銷售技能的培訓(xùn)，讓店鋪經(jīng)銷的品牌、產(chǎn)品、賣點、特性等不斷地向潛在的顧客去傳播，每個商家最好都要建立自己的客戶檔案，定期對客戶進行維護，同時也應(yīng)該對客戶進行詳細分類，忠誠度高的優(yōu)質(zhì)客戶、有意向的客戶都要積極溝通，正在發(fā)展中的客戶需要專人對接，積極主動的爭取有效時間發(fā)展成自己的客戶。

如此一來，即使在一開始沒有客戶上門選購，但經(jīng)過一段時間以后，門店的知名度、品牌、口碑等都會隨之而來。