奶粉是多數(shù)嬰童店占比最大的單品。在奶粉的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選擇上，門店應(yīng)重視孕婦奶粉、通貨奶粉和高端奶粉這三種奶粉，更好地提升門店競(jìng)爭(zhēng)力。

一、通貨奶粉

通貨奶粉，是指市場(chǎng)知名度高，不控貨的奶粉品牌，如惠氏、伊利、美贊臣、雅培、雀巢、貝因美、圣元、飛鶴等品牌的核心主推系列（以品牌塑造為主，非母嬰渠道專屬系列），他們具備品牌效應(yīng)好，市場(chǎng)支持大，團(tuán)隊(duì)核心操作等特點(diǎn)。與之相對(duì)的是自有品牌，即知名度相對(duì)低、控貨的母嬰奶粉品牌。

通貨奶粉顧客的穩(wěn)定，會(huì)增加諸如輔食、紙尿褲、服裝、棉品等其他品類連帶銷售的極大可能，也有自有品牌轉(zhuǎn)牌的極大可能。

二、孕婦奶粉

2016年以來(lái)，隨著國(guó)家二胎政策放開(kāi)，門店孕婦明顯比以前增加，大約30%-50%。門店應(yīng)增加孕婦奶粉種類，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)孕婦奶粉，組合進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)孕婦奶粉，引導(dǎo)孕婦奶粉消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化孕婦群體維護(hù)意識(shí)，建立孕婦檔案，做好有效追蹤等。

三、高端奶粉（自有品牌）

高端奶粉的價(jià)位在358元/聽(tīng)以上（以800g規(guī)格計(jì)算，含400多元/聽(tīng)奶粉），包含有機(jī)奶粉、OPO配方奶粉、純羊乳奶粉等。

目前嬰童店消費(fèi)呈現(xiàn)兩極趨勢(shì)，整體奶粉成交價(jià)格在走低，但是高端（零售價(jià)290元-390元/900g）、超高端（零售價(jià)＞390元/900g）群體卻依然存在且穩(wěn)健，體現(xiàn)在對(duì)358元以上價(jià)位奶粉的放心、熱愛(ài)和消費(fèi)等方面。

作為母嬰店來(lái)說(shuō)，應(yīng)該重視這3種奶粉，并且找尋其中的優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行主推，考慮重點(diǎn)不再是毛利，而是品牌的背景實(shí)力，操盤的水平，品牌的留存性，全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)銷狀況或所在省區(qū)的銷售狀況等。