我們經(jīng)常聽到這樣一句話：假如5年前我開始做嬰兒用品，那一定賺錢了!你會說這句話是因為知道這5年市場上發(fā)生了些什么，知道應(yīng)該怎么做才是正確的， 站在現(xiàn)在節(jié)點怎么才能不再發(fā)出這種感慨，需要提升自己的觀察力，利用觀察到的資訊對接下來的市場做出預(yù)測！

    假如你從事這個行業(yè)，你就一定要學(xué)會預(yù)測，不一定要預(yù)測幾年以后的事，至少你要預(yù)測一年內(nèi)會有什么動靜，假如這點都做不到，那充其量只是在開個小店，并不是在經(jīng)商，開店只是把店開起來，經(jīng)商是把店經(jīng)營下去!

預(yù)測無時不在!

營業(yè)員如何做好預(yù)測？

     對于營業(yè)員這個角度來說，最重要就要學(xué)會預(yù)測銷量!什么樣的產(chǎn)品接下來會暢銷?什么樣的產(chǎn)品接下來會飽和?這個產(chǎn)品在季末還能銷多少?一個月一個類別估計能銷多少?比如：這個季節(jié)第一次銷售了50款外套，她就應(yīng)該根據(jù)消費結(jié)構(gòu)和季節(jié)變化預(yù)測這個季節(jié)接下來還能銷售多少外套。

    因為季節(jié)在變，市場需求在變，銷售也一定會變，不能僅從時間來預(yù)測銷量!假如預(yù)測精確，那進(jìn)來的貨就能在最短的時間內(nèi)銷售完畢，從而提高資金周轉(zhuǎn)速度!假如只是感覺現(xiàn)在銷得好，下次又是大量的進(jìn)相同的貨，很有可能第二次的就成為積壓產(chǎn)品，營業(yè)員的預(yù)測水平是可以鍛煉的，重要的方法就是每天做銷售記錄，以銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，然后分析：客戶為什么會買這些商品?時間一長，就一定能學(xué)會銷量預(yù)測。

負(fù)責(zé)人如何做好預(yù)測？

    市場行情預(yù)測：當(dāng)?shù)卣麄�嬰兒用品行業(yè)趨勢怎么樣?競爭會不會更激烈?你的店面附近假如有后來者會開在什么地方?面積會有多大?有沒有什么威脅?假如這樣下去你的競爭優(yōu)勢還能不能體現(xiàn)?2008年奧運年你的所在地寶寶出生率會不會能明顯增加?

    客流量預(yù)測：有些店面是開在新興小區(qū)，負(fù)責(zé)人要預(yù)測到什么時候這里才能真正的旺起來，假如時間超出你的財力范圍，那前景再好都不考慮，因為你等不到這一天!

    天氣預(yù)測：比如今年冬天是暖冬的話，寶寶的羽絨衣就要特別小心進(jìn)貨。

    競爭對手預(yù)測：什么時候會開始搞促銷?會新上什么產(chǎn)品針對我們?會不會增加網(wǎng)絡(luò)、目錄冊銷售?我們想上的晶牌有沒有競爭力?

    品牌競爭力預(yù)測：市場上不斷有新品牌上市，剛上市時合作條件優(yōu)越，但是沒有知名度，你能不能預(yù)測到未來?假如你確信這個品牌有競爭力，那就可以全力培育這個晶牌，假如看走眼，那就一腔熱血付東流!

    預(yù)測是為了讓接下去走對路，只要路是對的，遠(yuǎn)一點是沒事的!就算你現(xiàn)在不懂得預(yù)測也不要緊，只要從現(xiàn)在開始留心所有和嬰兒用品有關(guān)的資料，并學(xué)會分析，嘗試著做預(yù)測，時間久了就一定能預(yù)測出準(zhǔn)確的嬰兒用品市場，因為預(yù)測不是天賦，只不過是一種做事方式罷了!