大部分母嬰店開業(yè)之后都會在經(jīng)營上遇到問題，每天考核營業(yè)額，關注員工培訓，關注促銷，想著如何跟隔壁店競爭。但我們母嬰店的所有運營最終還是要指向盈利才能形成良性運營，從現(xiàn)在起，請教會店長 利潤才是考核門店的唯一標準。

母嬰店利潤結構

    孕嬰童門店的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)(包括奶粉、營養(yǎng)品、輔食、紙尿褲)、;二是利潤商品區(qū)(包括內(nèi)衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護用品)。基本母嬰店商品，內(nèi)衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右。綜合上述數(shù)據(jù)可以算出平均進貨折扣是4.94折，等于零售價100元的商品，進貨價格是49.4元。可以看出，除了紙品和食品外，嬰童行業(yè)利潤并不算低，為什么有客戶反應行業(yè)利潤低?那么就需要改變自己的經(jīng)營方式了。

改善經(jīng)營13招

1、套餐銷售
把相關的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量！
2、讓陳列產(chǎn)生利潤
產(chǎn)品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額
3、按寶寶月份來陳列商品
現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個月寶寶產(chǎn)品區(qū)！月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂！

4、按主題來陳列商品
清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時期要用的產(chǎn)品)。
5、學會銷售高利潤產(chǎn)品
嬰童門店的可愛之處就在于他存在高利潤商品，必須自主代理的品牌，比如：奶粉、輔食、洗護等。一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元的利潤。

6、經(jīng)營模式不同化
可以在嬰童賣場基礎上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關項目。

7、開發(fā)孕婦護理產(chǎn)品
現(xiàn)在大部分的嬰童門店都忽視了媽媽護理產(chǎn)品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產(chǎn)品一定會成為一個備受重視的項目。
8、經(jīng)營竹炭商品
竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產(chǎn)生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤產(chǎn)品。

9、送貨上門
夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用可不用的產(chǎn)品媽媽們懶得出來購買，我們可以實行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。

10、把產(chǎn)品暢銷放在第一位
不要把價格低放在第一位！很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產(chǎn)品，其實產(chǎn)品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。

11、及時梳理滯銷商品
滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢！

12、充分利用空間
現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求，很多空間沒有充分利潤，導致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。

13、周末晚上組織做游戲
像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團體活動，提高寶寶的綜合素質(zhì)。增加會員跟門店粘性。