近年來，越來越多的母嬰店老板陷入了焦慮：每單成交的差價(jià)利潤(rùn)越來越低，每次客訴都越來越難應(yīng)對(duì)，每天過著盼客上門、靠天吃飯的日子……心里的苦水三天三夜都道不完。

 

客源少、海淘多、電商步步緊逼
中小母嬰店的日子實(shí)在難熬

有不少老板之所以決定開母嬰店是因?yàn)槿娑フ叩姆砰_，認(rèn)為新一波嬰兒潮即將兇猛襲來，消費(fèi)需求會(huì)有井噴式的增長(zhǎng)。再加上自己可能已經(jīng)為人父母，對(duì)嬰幼兒“碎紙機(jī)”式的巨大開銷深有感觸，于是義無反顧地加入到了開母嬰店的大軍中去。

 

然而，現(xiàn)實(shí)并不如愿。數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)新生兒數(shù)量已經(jīng)達(dá)到頂峰。2017年已呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而且未來還將持續(xù)下降。扎心了！

 

還有更為雪上加霜的是，微信海淘代購(gòu)大軍從最初面膜化妝品領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而開始蠶食奶粉紙尿褲市場(chǎng)。讓中小母嬰店主無暇招架，只好眼睜睜地看著愛他美、貝拉米、A2等海淘網(wǎng)紅商品賣到斷貨。

 

有不少母嬰店主都坦言自己落后了，“因?yàn)闆]有及時(shí)做海淘商品，而導(dǎo)致了大量顧客的流失，從而影響了店里的銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展速度”。

 

不僅如此，還有很多母嬰店主最近越來越感慨：好不容易躲過了電商的“價(jià)格戰(zhàn)”，卻躲不過電商的“實(shí)體店”！

 

的確，在電商發(fā)展遇到瓶頸，新零售甚囂塵上的大背景下，電商巨頭們開始進(jìn)軍線下市場(chǎng)。去年4月，京東宣布3年內(nèi)要在全國(guó)開設(shè)5000家京東母嬰體驗(yàn)店，重點(diǎn)覆蓋三四線城市。阿里也在去年11月推出了智慧母嬰室，被看做是母嬰品牌推廣的新渠道。

 

此后，騰訊和蘇寧等也紛紛以不同的形式入局母嬰新零售，這些電商巨頭們的步步緊逼讓中小母嬰店的生存空間被大量壓縮。以至于老板們不得不增加?jì)雰河斡竞桶茨Φ确⻊?wù)項(xiàng)目來吸引客源，鞏固市場(chǎng)份額。

 

傳統(tǒng)的以服務(wù)綁定客戶，以商品賺取差價(jià)的盈利模式，已經(jīng)露出了“天花板”，中小母嬰店的未來變得撲朔迷離，大家都迫切盼望著一種更高效更穩(wěn)定的盈利模式。

 

夯實(shí)主業(yè)，收割附加價(jià)值
擁抱資本才能立于不敗之地

進(jìn)入資本市場(chǎng)掘金，是母嬰零售渠道發(fā)展的大勢(shì)所趨。上海愛嬰室已于今年1月完成過會(huì)，即將登陸上交所，其引發(fā)的母嬰零售渠道上市潮已為期不遠(yuǎn)。

 

股市是當(dāng)之無愧的利潤(rùn)“放大器”。規(guī)模如愛嬰室之大，都已經(jīng)悟透了“開店賺差價(jià)永遠(yuǎn)賺的是辛苦錢”的道理，打算通過IPO去資本市場(chǎng)賺“快錢”了。咱們店小式微的中小母嬰店，怎能不牢牢跟上大連鎖的步伐？為自己爭(zhēng)取一個(gè)零距離接觸資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)！

 

這個(gè)近在眼前的機(jī)會(huì)就是海拍客的“家人計(jì)劃”。作為母嬰B2B領(lǐng)域公認(rèn)的“老大”，海拍客將拿出價(jià)值5000萬(wàn)的期權(quán)，免費(fèi)贈(zèng)送給合作母嬰店。中小母嬰店將有機(jī)會(huì)跟海拍客進(jìn)行深度綁定，從業(yè)務(wù)合作伙伴升級(jí)為共謀發(fā)展，共享未來的家人。

 

說到期權(quán)變現(xiàn)，最讓人羨慕嫉妒恨的案例就是阿里巴巴。早在2008-2009年間，阿里還無法開出特別豐厚的薪水，為了挽留優(yōu)秀的人才，免費(fèi)贈(zèng)予了員工大量的期權(quán)。直到2014年阿里赴美上市后，股價(jià)一度突破200美元，使得當(dāng)時(shí)還收入微薄的員工們搖身一變成為了無數(shù)千萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁。

 

此外，曾推出員工期權(quán)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的騰訊、360等公司已經(jīng)掛牌上市，旗下員工也紛紛躍居中產(chǎn)。在傳統(tǒng)行業(yè)里需要十幾年甚至幾代人積累的財(cái)富，在資本市場(chǎng)中往往只需幾個(gè)月甚至幾周，這就是資本的魅力。

 

而海拍客則在母嬰店本來就要日常進(jìn)貨的基礎(chǔ)上，免費(fèi)贈(zèng)送與進(jìn)貨金額等級(jí)相匹配的期權(quán)，跟上面所述的期權(quán)變現(xiàn)同理，取得雙贏。

 

一方面，海拍客希望跟母嬰店深度綁定，加速在全國(guó)市場(chǎng)的布局，所以在母嬰店原本進(jìn)貨的基礎(chǔ)上贈(zèng)送了更多附加價(jià)值；另一方面，母嬰店也需要在夯實(shí)主業(yè)的基礎(chǔ)上收割更多的附加價(jià)值，一份未來不可限量的附加價(jià)值。

 

所以海拍客的家人計(jì)劃一經(jīng)推出，便獲得了全國(guó)中小母嬰店的熱烈追捧。據(jù)悉，在3月2日到3月8日的短短六天時(shí)間內(nèi)，首批開放贈(zèng)送的價(jià)值5000萬(wàn)的期權(quán)，便已經(jīng)被瓜分掉了近50%，目前還剩下價(jià)值2700萬(wàn)的期權(quán)。

 

規(guī)模和資本雙重保障

中小母嬰店有望獲得股市第一桶金

一位在浙江紹興開有三家母嬰店的張老板告訴小編，“小米的雷軍和復(fù)星的郭廣昌都投資了海拍客，搶到海拍客的期權(quán)就意味著和他們綁到了一起。而且，獲得海拍客的期權(quán)也不用花錢，只要跟以前一樣在海拍客上進(jìn)貨就可以了！”

 

另一位山東臨沂的母嬰店老板陳先生則認(rèn)為，“像我們這樣四五線城市的小母嬰店，只知道現(xiàn)在新零售很火，但根本不知道新零售該怎么玩，又特別擔(dān)心新零售起來之后，我們的生意會(huì)受影響。所以還不如直接綁定一個(gè)走在新零售前面的大公司，帶我們一起玩來得更有保障�！�

 

的確，越來越多的母嬰店在談及海拍客時(shí)，都用到了“保障”一詞。

 

一是規(guī)模保障。海拍客的創(chuàng)始人兼CEO趙晨曾一手創(chuàng)立天貓國(guó)際，2年內(nèi)將業(yè)務(wù)帶到20億/年。現(xiàn)在更是將海拍客做得風(fēng)生水起，匯聚80000家母嬰店、5000家品牌商，年交易額超50億元，穩(wěn)占80%市場(chǎng)份額，未來將會(huì)發(fā)展成為集信息平臺(tái)、物流平臺(tái)、金融平臺(tái)和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)平臺(tái)功能四位一體的母嬰行業(yè)底層平臺(tái)。

 

二是資本保障。海拍客完成巨額C輪融資，無疑是年后母嬰圈最受關(guān)注的頭等大事。這個(gè)估值超過5億美金的母嬰B2B“寡頭”的背后，站著的是連投三輪、重金押寶的雷軍和被譽(yù)為“中國(guó)巴菲特”的郭廣昌。不少母嬰行業(yè)的媒體認(rèn)為海拍客很有可能已在對(duì)接PE，不久就將啟動(dòng)IPO程序，劍指美國(guó)納斯達(dá)克。

 

2018年，聰明的母嬰店主一邊積極做好主業(yè)，讓自己小店更上一層樓；一邊發(fā)掘和抓住經(jīng)營(yíng)過程中每一個(gè)能帶來附加價(jià)值的機(jī)會(huì)，擁有海拍客期權(quán)，成為海拍客家人，突破開店賺差價(jià)的“天花板”，擁抱資本。