隨著母嬰產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕被越來(lái)越多的人瓜分，每年都有很多母嬰店新生同時(shí)又會(huì)倒下一批。母嬰是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是卻不賺錢了。這恐怕是縈繞在眾多母嬰門店頭頂上的烏云。其實(shí)，我們要學(xué)會(huì)抓住細(xì)節(jié)，懂得消費(fèi)者心理，學(xué)會(huì)新穎的促銷方式，這樣也許能避免不賺錢的困境。

同樣是母嬰店，差距咋就這么大呢？

同一條街，兩個(gè)門店相距不過(guò)幾十步，

同樣做母嬰，差別頂多老板名字不一樣，

為啥人家的母嬰店顧客擠破頭，服務(wù)員忙的上廁所都來(lái)不及，老板數(shù)錢都嫌累？

為啥自己的母嬰店半天沒(méi)個(gè)人，服務(wù)員磕的瓜子皮都堆成山，烤地瓜要吃不起？

難道這些都怪時(shí)運(yùn)不濟(jì)，客戶難纏，員工不努力？

一、門店布置

條幅

店面門口可以懸掛條幅。雖然很多人不屑于懸掛條幅，但不可否認(rèn)，它有著獨(dú)到的作用。成本低，字體大，言語(yǔ)簡(jiǎn)介，能有效的把人從遠(yuǎn)處拉進(jìn)店里。

易拉寶

易拉寶很多店都在用，易拉寶用的好，客戶趕不跑。內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，突出重點(diǎn)即可。

店內(nèi)音樂(lè)

現(xiàn)在很多母嬰店都會(huì)播放各種歌曲，但是放什么歌也是有講究的。最好放兒歌、童話故事，也可以放一些家長(zhǎng)喜歡的音樂(lè)。如果有條件，還可以找兒童朗讀自己門店的介紹和活動(dòng)，播放給顧客聽(tīng)。

宣傳欄

店內(nèi)最好準(zhǔn)備一臺(tái)照相機(jī)，隨時(shí)留住激動(dòng)人心的時(shí)刻。可以把店內(nèi)發(fā)生溫馨小故事，員工風(fēng)貌，活動(dòng)場(chǎng)面記錄展示出來(lái)。

收銀臺(tái)

收銀臺(tái)附近可以擺放一下價(jià)值比較低的小玩具、小商品。不要小看了這些小東西，日積月累也能成為一筆不少的盈利。

二、做好促銷準(zhǔn)備

店內(nèi)要備好各種能促銷的物品，這樣就能抓住各種機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷。

店面名片

店內(nèi)一定要印名片。一盒名片很便宜，可以放到收款臺(tái)讓客戶自取，也可以隨結(jié)賬單一起放到手提袋里。

DM宣傳單

把商品圖片印刷在DM宣傳單，堅(jiān)持每天發(fā)，時(shí)間久了，你一定會(huì)收到驚喜。

氣球

1到5歲的孩子都喜歡氣球，氣球上須有簡(jiǎn)單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來(lái)的各色氣球插滿所有柜臺(tái)，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見(jiàn)兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。

三、多做活動(dòng)

生日促銷

積累到一定客戶，每天都會(huì)有很多過(guò)生日的小朋友。可以為在本店消費(fèi)滿一定金額的家長(zhǎng)，贈(zèng)送價(jià)值一定金額的生日蛋糕或禮品。

會(huì)員積分

會(huì)員積分已經(jīng)被很廣泛的用到門店管理營(yíng)銷。更多的店家只給顧客積分，而忽略了怎么利用顧客手里的這些積分。可以設(shè)置積累到一定積分之后給顧客折現(xiàn)或者贈(zèng)送禮品。

舉辦寶寶或者媽媽評(píng)選活動(dòng)

漂亮寶貝，漂亮媽媽各類評(píng)選活動(dòng)，是目前效果最好的活動(dòng)。能夠充分調(diào)動(dòng)寶寶和媽媽們的人脈資源，而且活動(dòng)周期長(zhǎng)，關(guān)注持續(xù)時(shí)間久。

四、員工管理

獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)政策

給員工設(shè)定各種目標(biāo)和激勵(lì)政策，能夠充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工把門店當(dāng)做自己的門店，才能把門店做的更好。

提升員工個(gè)人能力

招到的門店員工肯定水平不一，想要讓員工更強(qiáng)，就要全方面提升員工的能力。給員工做培訓(xùn)，統(tǒng)一學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、銷售話術(shù)，不失為一種好方法。

提升員工執(zhí)行力

再好的計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行也都是白費(fèi)，再好的計(jì)劃也要人去執(zhí)行。制定的各種方案，計(jì)劃的各種活動(dòng)，各種制度，都需要員工認(rèn)真的去完成，去執(zhí)行。