今天給大家詳解母嬰店的銷售任務管理以及門店的匯報系統(tǒng)。

    每個門店都會有自己的銷售任務，但是銷售任務應該如何制定才是比較好的呢？尤其是一個剛開不久的母嬰店，各個區(qū)域的銷售還沒有穩(wěn)定，怎么來制定一個合理的指標來進行任務考驗。銷售任務指標太低了，很容易完成，太高了達不成指標都會影響銷售人員的激情也影響到員工的工資收入。

如何制定銷售任務，以及銷售任務的管理這些都是特別基礎的內(nèi)容。下面簡要介紹幾個要注意的點。

制定銷售任務注意要點1合理的銷售任務制定方法

⑴根據(jù)門店的盈虧平衡點制定銷售任務

⑵根據(jù)環(huán)比以及同比情況制定任務

⑶根據(jù)同規(guī)模情況類似的門店銷售情況對比

2根據(jù)任務制定銷售計劃

計劃并不是單純的指每個月要賣3萬，所以每天要賣1000的銷售出來，今天銷售達到1000元就是完成了，沒有就是拖后腿了。計劃應該是要考慮今天怎么樣完成這1000元的銷售任務，要做哪些活動？圍繞著哪些品牌做活動？需要注意的是，計劃是讓這個任務達成的方案內(nèi)容才叫計劃，而不是單純的數(shù)字體現(xiàn)，所以以下內(nèi)容務必引起重視：

⑴拆解任務計劃，精確到區(qū)域、品牌以及某個單品

⑵制定銷售任務計劃時，也要制定營銷活動

⑶各個產(chǎn)品和區(qū)域之間互相關聯(lián)，搭配性的帶動全店銷售。

3銷售任務的進度跟進

很多時候我們在做銷售任務的跟進的時候，都會犯一個特別嚴重的錯誤就是進度的跟進沒有持續(xù)性，還有就是精準性，常見的有以下錯誤情況出現(xiàn)：

（1）某店夏季服裝清倉，目前剩余2500元（以進貨價計算）庫存，商品共計80件。結果店長匯報上來的情況是：

清倉三天，共計銷售1115元，從這個匯報內(nèi)容中您看出了什么呢？

正確的匯報報表應該是：

不僅需要對活動的實際銷售情況進行跟進分析，也要對活動內(nèi)容進行評估，如果出現(xiàn)售賣情況不理想的情況，及時調(diào)整活動內(nèi)容。

（2）某店某品牌紙尿褲做活動四送一，十送三。

以下是店員的統(tǒng)計表格：

連續(xù)三天的四送一 十送三的活動，從這個表中你又看出了什么呢？

正確的匯報內(nèi)容應該包含哪些？

    匯報內(nèi)容不僅需要包含售賣的細節(jié)，如果存在顧客寄存商品在門店的情況，需要對領取及寄存的情況進行詳細登記，有必要的情況下還有留存顧客的信息方便后續(xù)的銷售跟進，同時對活動效果及時評估，及時改正。

    以上這些情況的出現(xiàn)在母嬰店中還算好一點，有的擺在母嬰店老板面前的就是一筆糊涂賬，到底商品銷售了多少數(shù)量，具體贈送了多少商品并沒有一個詳細的匯報，還有的門店的匯報內(nèi)容，時有時無，甚至有的店員除了報銷售任務以外就沒有其他的匯報內(nèi)容了。

門店的日周月報系統(tǒng)到底應該怎么做？
1日報

常規(guī)日報內(nèi)容

01、各區(qū)域銷售數(shù)量及情況02、今日現(xiàn)金、支付寶、微信的收入情況03、活動商品具體銷售情況匯報04、門店每日自評05、今日工作重點06、明日活動申請

每日日報的內(nèi)容都是相同的嗎？當然不是，讓我們來看一看一周7天的每日日報內(nèi)容強調(diào)的重點在哪里。

正確日報內(nèi)容

周一：總結周末的活動，整理門店的商品陳列，布局本周的工作重點

周二：安排下周輪休和調(diào)休

周三：及時向廠家進貨下單補貨

周四：衛(wèi)生、庫存的重點整理

周五：制定下周末的活動內(nèi)容，收貨入庫。填寫每周周報表。

周六：周末活動開始，及周末活動的宣傳

周日：重點顧客的通知

每日的工作重點根據(jù)門店的實際情況進行調(diào)整。只有如此這樣去做才能保障門店運營的良好秩序不至于擺在自己面前的是一筆糊涂賬。

2周報

周報和我們的每日日報有什么不同之處呢，在我們的日報管理中已經(jīng)管理好了，本周每一天要做的事情，是不是周報系統(tǒng)就不需要做了呢？并不是如此，周報系統(tǒng)是對日報系統(tǒng)的完善也是對一周的工作總結，讓我們看下日報都需要準備哪些內(nèi)容。

正確周報內(nèi)容

1、本周銷售計劃拆解及任務完成情況

2、本周每日活動及周末活動銷售分析

3、本周的工作重點及評分

4、本周的檢查工作匯報

5、本周訂貨情況及收貨情況說明

6、特殊情況內(nèi)容根據(jù)留存記錄

周報周期：上周六到本周五

周報填寫時間：每周周五

3月報

月報就不詳細的展開描述了，大家都懂的，連月報都沒有的母嬰店，估計連自己一個月賣了多少錢，支出多少都不知道。

正確月報內(nèi)容：

1、本月銷售情況，任務完成情況分析

2、本月進貨金額，以及到貨情況

3、現(xiàn)有庫存的數(shù)據(jù)情況（臺面上，倉庫存貨）

4、本月零碎費用支出記錄（水電，雜費開支等）

6、員工工資結算及本月各項成本支出的門店財政匯報

7、本月活動整體總結

日周月報系統(tǒng)都需要由店長來完成，在門店的工作管理中，只有把每一項工作管理細致到位才能梳理好門店的收支情況，擺在母嬰店老板面前的才不是一筆亂賬，也只有堅持把基礎工作做到位，門店的銷售才能有足夠的保障，只有細化工作內(nèi)容才能有效防止一些不良事件對門店的損失。