2017年12月22日消息，隨著國家“全面二孩”政策的落地實施，母嬰市場迎來消費(fèi)再升級和“二孩”實施的雙重紅利。然而垂直母嬰電商并未迎來重振雄風(fēng)的時機(jī)。紅利消退的趨勢下，越來越多的平臺正開始轉(zhuǎn)型謀求出路。

12月20日，母嬰垂直電商寶寶樹宣布推出“寶寶樹+”開放平臺戰(zhàn)略，開放內(nèi)容、產(chǎn)品、商業(yè)、教育四大業(yè)務(wù)板塊。同時，其旗下C2M品牌寶寶樹專定也推出了天然農(nóng)副產(chǎn)品系列“爺爺?shù)氖炙嚒薄?

據(jù)《電商報》記者了解，所謂C2M(Customer to Maker)即從用戶洞察出發(fā)來研發(fā)產(chǎn)品。顯然，寶寶樹推出的C2M開放戰(zhàn)略意在挖掘母嬰人群的需求痛點，借由提供定制化的產(chǎn)品以切入目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求。

事實上，如今類似寶寶樹這樣，作為母嬰電商卻開始做起其他生意的平臺不在少數(shù)。此前，據(jù)《北京商報》今年11月報道，貝貝網(wǎng)和蜜芽在銷售頁面中上線了鮮果蔬品類，將銷售產(chǎn)品伸向母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。另外，貝貝網(wǎng)還曾在去年上線親子周邊游服務(wù)，并于今年8月在APP增加了提供二手交易服務(wù)的“閑置”業(yè)務(wù)。顯然，這些平臺已經(jīng)脫離了純粹母嬰電商平臺的范疇，試圖構(gòu)建起囊括整個母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的電商體系。

這些舉動，一方面可以視為母嬰垂直電商突破低價及同質(zhì)化競爭的手段，另一方面恐怕也是為避開巨頭劍鋒的無奈之舉。根據(jù)Analyaya易觀發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場趨勢預(yù)測2013-2019》預(yù)計，到2019年中國母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模將達(dá)到5601.3億元。盡管市場前景一片大好，但對母嬰垂直電商而言，卻面臨著“搶不到蛋糕”的尷尬。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017年9月母嬰電商app行業(yè)研究報告》，截至今年9月最后一周，母嬰電商APP市場滲透率為1.59%，用戶規(guī)模超過1500萬人，與去年同期相比，用戶規(guī)模同比上漲了10%，但市場滲透率僅增長0.06%。這意味著垂直母嬰電商的用戶很大程度上遭遇其他勢力的分流，比如實力雄厚的綜合電商天貓和京東。

此外，目前母嬰垂直電商與眾多電商一樣，都面臨著互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，流量成本攀升的危機(jī)。在相對具備資本實力的綜合電商平臺面前，實力差距難以逆轉(zhuǎn)。更何況，母嬰垂直電商內(nèi)部長期陷入以低價相互傾軋的惡性競爭狀態(tài)，如何順利轉(zhuǎn)型，仍是擺在各平臺面前的難題。